黑莓为什么不如苹果在中国卖的火呢？首页

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　　苹果，一种最普通的水果，营养丰富，具有生津止渴、润肺除烦、健脾益胃、养心益气等多种功效，加之品种丰富，适合中国几乎所有地方种植，而且产量较高，因此，苹果可以称为中国第一“大众水果”。此外，在中国人眼中，苹果还有“平平安安”的美好寓意，所以机场安监处便有假苹果摆放。

　　黑莓，一种我只有借助搜索引擎才能了解的水果，根据百度百科上的照片记载，该水果看上去有几分像桑葚，又有几分像葡萄。这种土土的我见都没见过的水果，貌似生长在欧洲、美洲等地区。既然是外国的，又中国很少见的，相信十分珍贵，也十分高档。

　　说来也巧，IT界也有“苹果”和“黑莓”，苹果生产手机，而黑莓本身就是一种手机的名字，从这两款产品来看，还真的有些“苹果”和“黑莓”的味道。

　　苹果的手机产品叫iPhone，是一款叫“电话”的手机，名字朴实无华，但是样子十分可爱，功能设计也相当精巧，深得国内消费者的喜爱。相比之下，“黑莓”手机真是机如其名，样子怪怪的，密密麻麻发的键盘，给人一种很另类，但是很高档的感觉。

　　RIM公司的黑莓手机在欧美取得了巨大成功，而且其运营模式也与许多手机厂商不同，除了硬件销售以外，黑莓的邮件服务是其主要利润来源。严格的说，RIM并不是一家单纯的移动终端供应商，应该是一家“移动终端+服务”供应商。

　　黑莓手机最大的特色便是其邮件功能和服务，这一服务符合欧美人的使用习惯，欧美人都高端嘛，高端人士就要发邮件。在欧美，黑莓手机得到许多“高端商务人士”的青睐，甚至成为一种时尚——“不拿黑莓手机，算什么商务人士啊？”。

　　与欧美的成功不同，黑莓手机自从进入中国市场变表现出“水土不服”，市场持续低迷。在策略选择方面，由于以服务为主，黑莓采取与运营商绑定的方式切入中国市场，但并未取得预期的效果，最高达到近600元的月服务费吓退了中国广大手机消费者。也许是中国没有华尔街，也许是中国的商务人士不及美国高端，总之，黑莓的这次中国市场策略基本上是“完败”。

　　也许是感觉到中国的运营商“不靠谱”，RIM开始调整策略，与渠道商合作，进行终端产品销售。可以说，黑莓的这个做法还是比较务实的，卖手机也是可以赚钱的，不一定非要玩什么服务。即使玩服务也该找相关咨询公司调研一下，想都不想的推出那么多天价套餐，完全不切合实际。要知道，中移动和电信有多少月贡献在千元以上的客户啊？而中移动自己的邮箱服务收费才是多少啊？

　　相比之下，通过渠道销售手机的做法比较实用。在中国，服务还轮不到RIM去做，而单一的邮件服务在国内也没有多少需求。因此，RIM应该对市场进行一次深入研究，重新寻找切入点，也认真考虑一下自身战略定位，RIM是要做一家服务供应商，还是做一家移动终端厂商。