给溜狗族弄个app怎么样？给汽车销售商店开发个CRM应用有市场吗？我能为酒会承办者人做点什么呢？也许我会亲自弄个Basecamp（一款基于云服务的项目管理软件），但是会添加一些新功能。也许，当某一天我正要去开车时又会想到点什么，比如，专门为餐馆业者开发个网站怎么样？
听起来很熟悉吗？
是的，并不是只有你这样想。许多软件企业家都这样，希望轻轻松松想象出或发现一个不同寻常的商业计划。我甚至在Hacker News看到这样一个问题：我们能够通过头脑风暴想出一份基于利基市场的网站（如Bingo）清单吗？
我将这种思维训练称之为“创意轮盘赌”Idea Roulette。你头脑中的轮子一直在旋转、旋转……这种兴奋的气氛，好比欢呼的人群，或者激动地扔掉手机。然而，当想出第二个选择时，注意力马上转移，而且兴奋感变得更强烈。“就是它了，肯定是它！”你极为执着。毕竟，当你多想几次之后，你会认为你应该收到一张大支票，这种感觉怎么会不好呢？
然而，与轮盘赌极为相似的是，那毕竟是一场赌博，你从来不会对你正在做的事情有百分百的自信。你旋转着轮子，尽管你也知道成功机会极为渺茫……绝大多数人都带着比来时更少的钱失望地离开。但过程是令人兴奋、令人着迷！你很少会感觉到不适，因为你觉得必须转动轮子，才有可能获胜。
然而，如果你更喜欢踏实的方法，请接着往下看。
对待这种情况，其实有更聪明的方式。除非你看不到任何希望，否则不要将你的注意力转移到到另外一个想法。也不是每一次真正的尝试必须以胜利而告终。你也不必频繁地往你的Dropbox里添加不成熟的app。但是，你需要全身心地投入，任何小细节都很重要，你必须抓住任何一点你能得到的帮助。
“有一个伟大的创意”之类的概念，可能是你必须要做出的艰难改变之一。尽管你自己没有意识到，但赌博性思维可能已经成为一种习惯性的倾向。它有可能让你感觉是在进步，但事实上，我们都知道那不会带来任何好处。
在你启动实施营利性项目的蓝图之前，这里有关键的几步。你需要为所建产品选择受众。而且必须有充分的理由：这个创意不仅仅是来自于研究，你要知道你的产品确实是有价值的。这里不能任何赌博的成份。
市场和行业也和人一样：爱挑剔，萝卜白菜各有所爱，有时候有吸引力的人（或产品）得的关注最多，有时则不然。人们想要过怎样的生活，是基于个人价值观和目标的选择。类似的，市场和行业也有其价值观：他们想要的、需要的和渴望的东西将会取得成功，并且得到越来越多的利润。如果你了解到一个利基市场看重的是什么，你就会知道怎么做才能提供更多的价值，也会清楚如何去衡量价值。记住：你的产品或服务对于市场越有价值，产品的价格自然会更高，你的收入也自然更多。
还是以人来作比较。我们可能并不相互了解，我可能也不清楚你的价值观。对于你来说，什么东西有价值，什么东西重要，我只能靠猜。为了搞明白你的发刊词好，我将会花时间与你在一起。问一些问题，作更深层次的沟通。在对你有些了解之后，再拉你到外边喝点小酒，我可能就会发现什么是你生命中最重要的东西了。
现在，在我继续往下讲之前，必须要警告你：已经到了最难做的关节了。如果你害怕了，可以继续回去做你的春秋大梦，尽情地发挥你的想象力。下面的内容并不适合你。如果你不怕，那请继续看下去。
这所谓的困难到底是什么呢？老式的市场研究挺不错的。这听起来怎么有点像上世纪50年代在课堂讲的市场营销课程？可能……但它真的管用。受众和行业喜欢人们站在他们那一边，他们有自己在乎的东西。你需要研究他们，然后提问，再收到反馈，然后做的比他们想象的还要好。你会发现什么才真正有价值，也会发现是什么让你在第一个月就收获50名付费用户。
我不能告诉你哪种市场研究方式是最好的，因为业务各有不同。在有些行业，像家庭服务，通过电话调查、朋友介绍可能更好。在其他方面，比如网站设计，很自然地就可以通过网络广泛地征求意见。要善于借势：相比你制定日程表亲自见人，在市场研究过程中利用Google和Evernote可以让进度呈现指数级增长。
最后一点，就是你所选择的市场，既不能太宽泛，也不能太狭窄。如果太泛，就会被淹没大市场的噪音之中，无处立足。如果你选的市场太小，人群太小而不能收集到任何有用的数据。不断地调整你所关注的范围，你可能会发现一个之前没有注意到的早已存大的市场。
不要再思考你的创意了，开始思考你的目标市场吧。研究受众，弄清楚出他们想被满足的需求。一旦你这样做了，你才能创建一份为客户带来价值的生意。让创意在脑子转来转去，并不能让你赢得这场游戏。
在创业时，有50万可直接对话的潜在客户吗？这就是一个相当好的成功秘方。
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