我该怎么说
以 PUA文化为背景的小说《把妹达人》 (The Game)里有句话: “我发现,认识女人的秘诀只不过是知道该说什么,以及何时说、如何说。” 相信,初学者对这句话都会有很多共鸣。
记得我刚开始学习搭讪的时候,也总在想一个问题: “我该怎么说?”
现在我知道,和女孩说什么不是那么重要,可能你的着装、你的发型、你的微笑、你的声调都更重要一些。
我也知道,对于初学者,知道说什么还是很重要的。知道说什么,就知道该怎么去做,就获得了行动的勇气。
在推销学中,话术也是很重要的一部分内容,各种推销都会有固定的话术,如何开场、如何挖掘需求、如何介绍产品、如何成交、如何解除异议。这些话术都是无数前辈的心血凝结和经验沉淀,千锤百炼、历久弥新;新业务员需要去背诵这些固定的语句,直到能够内化为自己的语言习惯。
因此,我整理了这个经典话术的小册子。
这本话术的内容来自三个方面:国外 PUA的总结,国内 PUA的开创,本人的实践总结。
目录
我该怎么说——写在前面
搭讪-开场
搭讪-中场话题
搭讪-问答
搭讪-收场
搭讪-异议处理
邀约-借口
邀约-异议处理
约会
夜场