二手房市场工作总结范文

二手房市场工作总结范文是一份二手房交易市场的工作总结，有需要的朋友可以参考下这个范文，和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴，作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

成功经纪人的日常工作:

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 对附近楼盘你都会了若指掌.

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型::

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 

19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 而且，房主自己上门报房的有一部分，可以留钥匙签代理合同，租赁的可以代理，二手房可以全款收购，那样你提成会稳拿。 客户有两种途径，一是自己上门来的，你从你手里的房源里给他匹配合适的，带他去看。二是广告上来的，你们公司应该在报纸或网站或社区等有自己的广告，广告上的客户，你在电话里跟他好好聊，把手里的房跟他说，如果没有房，就先编一套，然后你赶紧给他找，问清需求是最重要的。 每天必须做的事，我觉得没有。 你也可以自己在网站发帖子，在街上贴条子，在社区里自己串着找，但是如果你不这么刻苦的话，每个月在公司里按部就班地上班，你也至少赚到2000以上，除非你连完成任务都做不到。 如果你是在北京，我想提醒你，现在二手房市场因两税政策有很大下滑，你需要慎重考虑。 我的告诫，如果你想学本领提高自己能力，你就去做二手房，因为做贷款和过户等需要很强的专业知识和能力。如果你只是想赚钱，你就去做租赁，就算你特别特别笨，你也一定会在两三个月之内每月赚3000以上，尤其是做公寓的租赁。（这其中的奥妙你慢慢就会懂） 另外，找大公司，强有力的品牌效应会保证你的知识积累，客户和房源的稳定。在小公司，提成虽高，一年也没几个准户，能急死你。

写作技巧

自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识

2、具体你做了什么事 

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 

总结的基本要求 

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。 

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。 

总结的注意事项： 　　 

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　 

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。 

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 

总结的基本格式：　 

1、标题

2、正文 　 　 

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　 

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　 

结尾：分析问题，明确方向。 　 　 

3、落款 　　 署名与日期

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