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8月的最后一个周一，Costco在中国大陆的首个线下门店于上海开业，引起轰动和公共讨论。

Costco成功之处和值得研究的地方很多，并非寥寥数语就能说清楚，更难以轻易模仿复制。不过，其中国大陆首个线下门店开业确实也遇到了一点点小插曲，因为卖场内拥挤不堪，场外交通堵塞，最终营业被迫中断——当然，第二天，Costco采取限人流量的方式恢复营业。

有着43年历史的全球第二大零售企业在中国大陆的线下首秀，尚且遇到了“准备不足”的情况，对那些出海从事跨境电商，尤其是参战年底以“黑色星期五”和“网络星期一”为代表的美国“购物季”的中国商家来说，恐怕更应该做足准备了。

备战“购物季”要趁早

过去，“黑色星期五”拉开了美国消费者年末假日购物季序幕，一直持续到圣诞节和新年，是美国实体零售店销售的狂欢季。不过，随着互联网的渗透和电商的普及，“网络星期一”（Cyber Monday），也就是感恩节之后的第一个星期一在2005年诞生。在这天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度或“秒杀”优惠吸引顾客，今年是12月2日。

十几年过去，美国零售市场已发生了天翻地覆的变化。

首先，越来越多美国人选择网购，导致“黑色星期五”在线消费不断攀升，“网络星期一”增长迅猛。综合Statista、TechCrunch、Big commerce和US Sharing数据后发现，2018年“黑色星期五”当天，美国在线消费达创纪录的62.2亿美元，同比增长24%；而“网络星期一”在线销售额达78亿美元，同比增长18%。移动端购物是推动在线销售额增长的主要动力，53%的订单来自移动端。

其次，美国传统零售商抓紧布局全渠道销售，线上线下销售模式加速融合，“黑色星期五”和“网络星期一”这两个购物节的界限日益模糊。

除此之外，一个更具象的趋势是，美国互联网用户准备“黑色星期五”、“网络星期一”的时间越来越早。据Google谷歌内部搜索数据显示，以前美国互联网用户使用“天”、“周”作为搜索购物节行为的时间单位，但现在购物季开始前的几个月，他们就启动了搜索行为。

线上购物崛起，线下和线上消费边界日益模糊，商家间的竞争更为激烈，且消费者准备购物的时间越来越早，购物季消费时间线拉长，以至于“购物季”几乎覆盖整个第四季度，其整体零售规模势必也将进一步扩大。因此，对中国跨境电商玩家们来说，提前准备，并制作一个尽可能完整周全的备战方案就显得尤为重要了。

版本记录

2019-10-16 版本: 2.2.9

优化用户体验，更新部分主题。

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