电子书终端与内容

今天看到两条新闻，一条是《东方早报》提到汉王准备在上海张江建立营销中心以进行海外扩张；另一条是盛大文学侯小强称其电子书Bambook硬件成本1800元毫无疑问。

　　不过在汉王刘迎建及盛大文学侯小强的话语的字里行间，我倒看到了他们对电子书与内容关系至少目前截然相反的策略：刘迎建称汉王准备“用三年时间，终端养书城”；而侯小强曾多次声明盛大电子书是“终端大亏本，内容来弥补”。

　　那么，对于电子书领域而言，究竟是终端可以养内容，还是内容可以养终端？对于单一生产电子书阅读器终端的厂商，又该如何生存？

　　一、汉王策略：终端养内容

　　汉王自刘迎建4月发布的十大预言中的一条提到“汉王中国在此次数字化变革中将走在世界最前列，汉王科技等一批中国的企业凭借此次产业变革成为知名企业”后，大家都在拭目以待，也在猜测这可不可能？

　　对此，刘迎建回应称“太有可能”了，他说，中国现在缺像Apple、微软这样全世界知名的企业，“原来是美国的GE，然后是欧洲的西门子，再以后是日本的松下，现在当红的花旦是韩国的三星，接下来肯定是中国的企业了，但中国是哪个企业呢，有可能是联想，但也有可能是汉王。”

　　汉王还不算过分自大，眼里还有个联想。也许他眼里还有个新东方，因为最近汉王电纸书在央视投放的广告全面由新东方集团董事长兼总裁俞敏洪代言的版本，如果他眼里没有新东方，也不会让他代言。

　　不过，据说汉王让俞每洪代言的主要目的，是接下去汉王要面向学生群体密集推广，而不是之前的礼品市场。因为，电子书教育市场即将吹响号角，上海市教委已提出5年内将在全国率先推广电子课本，逐步尝试建立教材数字出版和发行的新渠道。

　　值得关注的是汉王的电子书城建设。据了解，汉王书城用约一年时间上架了9万多本书，今年的目标是30万本书。刘迎建称，如果汉王今年年底能做到30万本，就已经超过了一般的新华书店，现在的下载量已经超过一天一万册了，可以跟上海的福州路书城相比。

　　不过，汉王书城建设做比说难，因为它目前还是不盈利的。对于尚未盈利的汉王书城，刘迎建称，汉王的战略是：用三年时间，终端养书城。他还说，“等到用户所有的书都能在书城找到，这一天到来了，我就大功告成了。”

　　二、盛大策略：内容养终端

　　再看盛大。前几天，我在出席中国（上海）电子书产业论坛时，听到了其他电子书相关企业对盛大的几个质疑：一是说其电子书成本不是1800元而是800元；二是说其网络文学在电子书市场上搞不出什么花头；三是说其胃口太大想通吃但未必样样都专业。

　　对于这些质疑，最近一些媒体对盛大文学侯小强进行了采访。

　　首先，对于盛大电子书Bambook成本问题，侯小强称1800元成本毫无疑问。侯小强称，Bambook成本价1800元毫无疑问，而且是不包括研发人力成本，单指元器件硬件成本。据说，元太提供给盛大的屏也是目前市场上最好的屏。当然，我说过998元目前还是内测，具体上市的后的价格才有参考意义。记得侯小强曾多次声明盛大电子书是“终端大亏本，内容来弥补”。至少从短期看，盛大与汉王是不同的策略。

　　其次，对于网络文学的花头，侯小强称网络文学读者消费能力并不低，另外旗下也有大量传统图书内容。他说，第三方的报告，起点中文网在用户收入、学历水平是所有网站中排第一的。盛大文学就是靠内容赚钱的，收入现在已经翻了好几番，我们每年花2000万购买畅销书版权，绝大部分畅销书的版权都在我们这里，还有1100种期刊。其实，我觉得，网络文学九成的市场在盛大手里，他当然要扬长避短。而且，电子书阅读上的内容层次应该是接近互联网上内容阅读习惯的。

　　第三，对于其胃口太大想通吃的说法，我认为这也许是盛大实力的象征。其实，哪个企业要将产品线扩大到什么范围本是企业自己的选择，除了定位与眼光外，还得看实力。可能也有许多企业也想通吃，但没那么多经费。另外，“术业有专攻”没错，但是如果其实力雄厚，对那些“术业”特“专攻”的人员甚至企业都可以挖过来然，还可以和那些“专攻”的企业进行合作，就比如其电子书Bambook就请台湾企业代工，人家苹果公司不也让富干康等企业代工吗？

　　想想看，其实这三个质疑本不是什么问题，不知国内其他企业都怎么想的？是心中害怕盛大？还是没有找到盛大的主要弱点，而避实就虚，那不是等于帮着盛大炒作吗？

　　三、孰优孰劣：看各自特长

　　这下，我们回到前面所提出的问题，为什么汉王与盛大会选择不同的策略，一个要用终端养尚不盈利的书城，一个要用内容养亏本的终端？

　　其实，孰优孰劣，明眼人一看便知，因为他们的特长不同，他们的强项各异。而从趋势上讲，电子书的内容才是主要的拉动力，当然终端会与内容相互促进，同时终端价格还得不断下降。

　　对于汉王而言，虽然他们在建设汉王书城（不知这算不算通吃？），但是它目前还没有盈利。但是，汉王在电子书阅读器终端方面的确走在国内前列。因此，在这种背景下，他们提出要用三年时间用终端养书城。

　　对于盛大而言，虽然他们也将正式发行电子书阅读器Bambook，但是这不是其特长，但他们认识到终端价格又不能太高，否则将影响内容市场。实际上，他们更重视内容建设，不仅大力建设其“云中书城”，而且在版权上似乎花费了较大的投入与精力，并且其移植过来的网络文学的内容的确是其强项。

　　那么很正常，盛大内容更强，硬件终端上偏弱，那么只有选择用内容养亏本的终端策略。只不过问题在于，许多其他企业觉得如果盛大将终端价格订得很低（远远低于目前市面上同类终端的价格），那么其他企业可能被迫降价，而影响利润。

　　但是，终端价格的下降也许是必然。据传，盛大最初想让电子书阅读器终端的成本控制在300元，其实这倒符合大众消费才的想法，终端的价格其实就该在300至500元左右，而象现在2000左右的价格的确会让许多潜在的消费者望而却步。

　　就连汉王刘迎建也提到：“一般阅读器将免费或超低价，下载图书是收费的，图书的收入对阅读器补贴。”我想，那些最害怕、心里最没底的企业是手里没有内容只能生产终端的企业。

　　四、终端企业：特色加合作

　　其实，这就是所谓有单项企业，即单一的电子书阅读器终端生产商，当然也包括只有版权的企业。对于后者主要是那些传统媒体，他们其实已经跃跃欲试，此处由于篇幅不多表。

　　对于单一生产电子书阅读器终端的企业而言，它们中许多企业心情很浮躁，心中又很害怕，有时还人云亦云地提些不着边的质疑。那么，他们应该以一种什么心态面对电子行业的发展呢？，关键要认清方向，认清电子书终端与内容的关系。

　　我觉得主要就是两点，一是将终端做出特色，二是与内容合作商进行合作。这就象是移动通信领域，手机终端制造商就造好机器，SP企业提供好的内容，运营商提供网络。

　　现在的电子书阅读器厂商就象是手机终端制造商，电子书内容集成商就如同SP企业，只不过电子书产业中类似于SP的内容集成商应该显得更重要、更强大，因为电子书产业更多的体现的是“内容为王”，而不是移动通信中将SP做为增值服务（配角）来看待，而主角是打手机的用户。

　　对于电子书阅读器终端本身而言，应该号召这些生产厂商向苹果公司学习，将你的阅读器终端产品从外观到各项功能做到家、做出特色、做出品牌，要让用户有相见恨晚的感觉，到爱不释手的地步。当然，得有思想准备的是，既要产品做好，还要价格下来，这就要比内功了。

　　对于内容方面，则应以开放共赢的态度进行与内容集成商的合作。如果你有实力，你也可以通吃；如果你规模有限，只能生产终端，那么与内容集成商合作则是必选之路。

　　其实，内容集成商与版权内容拥有各方也在搞合作，这世界到处都是合作，合作就存活，不合作就死！

　　生产终端的将终端做好，集成内容的将内容做好。有实力通吃的就通吃，没实力通吃的就合作。就这么简单，这就是合作共赢，这就是良性循环。搞好了，终端与内容相互促进；搞不好，大家都没饭吃。

　　总之，虽然汉王与盛大在终端与内容方面采取了不同的策略，但是它们都是想扬长避短，以长养短。而单一生产终端的企业则应该在做好自己终端产品的同时，积极与内容集成商合作，这样才会形成共赢的局面。如果总是将电子书阅读器的终端搞成个贵族产品，消费者不愿意买，那么终端制造商就产品积压，内容集成商也无法盈利，那才是谁都不愿意看到的“恶性循环”呢！