网站推广系列之：QQ群推广问题整体分析

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QQ群推广系列文章，写到这里就算是完结了。对于SNS新站点来说，QQ群推广是一个不错的选择，通过流程化和批量式的推广操作，可以在短期类为社区积聚很可观的会员。他们经过了群聊推广的“洗礼”，单聊推广的极具互动性的引导，最后加上后期QQ群有效群功能的意识加强推广，所以这些会员都可以称作是精英会员。关于其中具体内容，大家可以搜索“QQ群推广之群聊也疯狂”，“QQ群推广系列之单聊：细节决定成败”和“QQ群推广系列之有效群功能综合利用”。

这一篇主要分析QQ群推广中所需要注意的问题，提高其流程化，批量化运行的可行性。

巧妇屯粮，有米好下锅

QQ群资源，即相关QQ群的数量，这是一个贯穿QQ群推广的重点。而之所以要在最后才提到它，就是为了强调它的重要性。群资源是QQ推广流程化，批量化的基本保障。那么怎样保持充足的群资源，以及怎样处理最相关到次相关的处理呢？

这里主要讲以团队形式进行QQ群推广，个人进行QQ群推广操作的话，可根据自己的情况删除一些步骤。前期对推广所需要涉及到目标群体作一个整体分析，列出从精确到普遍化再到次相关资源的所有对应关键词。比如：女装，从女装品牌关键词到女装类型关键词，然后是女装，服饰，女性等，依次从精到泛将其罗列出来。将这些从精准到普及的关键词分配给团队的成员，争取减少群资源重复出现在几个人的手里。先从最相关的关键词的群资源开始加起，在QQ群推广之前，保证每人手上所掌握的QQ群数在50个以上，推广进行时，每天加50到100个群，分不同的号加，最低保证有10到20群加入成功。每成功加入一个QQ群对其备注进行编号，从01依次往下排列。对于最相关的QQ群，可重点照顾，一次加入两到三个号，以方便群聊推广的实施和以防被T出群外，丢掉这些群资源。

加群要依照两个“最”来加，即通过qun.qq.com查找最相关的群，最多人的群。由于加群不一定会成功，而那些没有成功的群号很有可能会被丢失掉，所以最好建立一个WORD文档，将搜集的群号放入其中，在每个群号的后面注明：诸如哪个QQ进去了，被拒绝，服务器拒绝等。其实说起来麻烦，实际操作时无非就是复制和粘贴，养成这个习惯，对于以后群资源掌握以及流程化操作很有帮助。

加群小贴士：申请验证时，尽量加上比如+++谢谢群主管管等验证信息，能提供入群的成功率，具体多少看推广的目标群体是哪一类。

单聊的心理控制以及节奏把握

对于单聊推广流程化和批量化所涉及到的问题，之前说过了的就不讲了，这里主要分析其心理控制以及节奏把握。

1.即使是最好的推广高手也会经常碰到被拒绝的情况，更有甚者，对方的态度会很恶劣。遇到这一类情况，要让团队里的成员学会调整心情，就当那些话只是一堆浮云，淡然去面对，否则会很影响接下来的工作进度。

2.同时点开多个对话窗口，寻找自己所能应付对话数量的极限，然后将其控制在这个数量之内。不要盲目的点开过多窗口，会使自己来不及应付，浪费了可能会产生的成功的转化对象；也不要每次点开窗口过少，这样你会发现最终用的时间和精力比别人多，得到的效果却没有别人好。

3.当手里已经形成了一套固定化台词后，遇到个别问题比较繁琐的对象，以现有的台词不能解决的情况，可以先放弃。如果这类情况比较多的话，可以采取相应措施，总结几句应对此类问题的台词。

4.控制好打开每一波对话窗口的间隔时间，中间不益用过多时间去做其他的事，否则会很难再进入之前的节奏。当一个人专注去做某件事的时候，得到的效果总是最好的。

如果做到以上这些，有一个淡然的心理，找准了自己的节奏点，那么你的单聊推广便是出师了。这些是单聊推广的一个大概需要经过的框架，其中许多细节，需要各自在实践中发现解决。

拥有自己的群资源

这里同样主要说的是单聊推广，因为单聊推广是QQ群推广的核心，不管是从操作可行性还是从转化率这些方面来讲，单聊推广所占戏份都比较重。而同样在将目标群体转化为自己所掌握的群资源，单聊推广的有效转化率可达到50%甚至是80%以上。比如你让别人注册好了之后，可以在后面将群号给他。有的人会问了：已经让别人注册了，他还会这么耐心的进你的群吗？还有必要让他进群吗？答案当然是有必要，只有将目标群体控制在自己的“手里”，才有利于增加目标群体对网站的二次访问，最后到成为网站的精英会员。其实关于有没有耐心进群这个问题，我们不妨换个角度思考，既然都注册了，还在乎加群那点时间吗？只要你抛出足够大的吸引点，以及一句很不起眼的细节处理，便能加大目标群体进群的转化率。比如：我长话短话，加下这个群（群号），以后有活动 杂志等会及时在群里通知你。而这句话的魅力就在于“我长话短说”，在得知目标群体已经注册后，马上加上这句话，“长话短说”表示不再耽误你的时间，这个步骤将是最后一步，我们的活动会在以后一直持续去，而通知方法则是在群内通知。

在运用“长话短说”这句话之前，我们在实践中将注册会员邀请进群的转化率也是很不理想，但在运用这句话后，目标群体的进群率便在很明显的程度下加大。不得不感叹，一个细节处理，一句简短的语言，竟然有如此之大的功效。在这里拿出来和大家分享，也是希望大家QQ群推广中多多注重细节处理，往往会有意想不到的效果。

当然，QQ群推广流程化，批量化的操作中，还会有很多其他的问题。上面主要是分析QQ群推广几个涉及面较为广泛且值得拿出来的分享的问题以及其解决方法。由于各自推广的内容不同，所会遇到的问题也会大不相同。如果说的太细，相反会对大家进行QQ群推广的实际操作产生制约。继续那句话，照本宣科是愚人的做法，只有举一反三才是最好的老师，到哪都是至理。

只要将QQ群推广的流程化，批量化的整体操作过程总结出来，那么即使以后参与这种推广的人员是初步接受网站推广的人，也能让他在很短的时间内上手，并产生不错的效果。可以说这是一种填鸭式的教程，也是锻炼新人很好的一个办法。

QQ群推广系列就到此为止了，希望这几篇心得对想要进行QQ群推广，或是正在进行QQ群推广的朋友有所帮助，下一篇我会对贴吧推广来讲一些自己的看法。