刚刚结束的游戏产业峰会上，阿里巴巴高调宣布将正式进入手游行业，并把矛头直接对准了腾讯。“我们对游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾，对腾讯游戏一家独大，对游戏生态的破坏很不满。”
虽然阿里高调的来了，但据知情人士透露，其目前还在到处挖人搭建具体业务，想成气候也还需时日。如果把腾讯比作游戏的终极BOSS，那当前手游渠道的几个巨头就可以看做是阿里首先要面对的关卡BOSS。
前些天，蓝港CEO王峰在微博上晒出了一张图，这张图显示了蓝港新游《苍穹之剑》首批接入的16家渠道的收入情况。王峰也对外宣布，《苍穹之剑》商业化首月流水已经突破3000万元，成为当前一线大作。不过这张图在晒出不到一小时后就被博主删除了，据说是因为所爆数据对某些渠道造成了伤害，迫于合作伙伴压力删除了微博。
但从当时贴出的16个渠道流水数据图我们看到，《苍穹之剑》在App store和几大联运渠道的收入表现相当不错，App store和联运渠道的收入占比基本持平。联运渠道中，收入排名前三的平台分别是360、UC、91。因为91已经被百度收购，而UC也收了PP助手，所以我们经过简单的加法后可得出结论，收入总和排名前三的大渠道分别为360、UC+PP、百度+91。而这三家势力的收入已经将其它渠道甩开了不小的距离，形成了三巨头领跑的局面。这三个巨头，也正是摆在阿里面前的三个关卡BOSS。
关卡BOSS一：百度+91
BOSS简介：2013年渠道整合的第一大事件无疑是百度19亿美金收购91无线，91助手在IOS越狱渠道和安卓端都有完整布局且具备一定优势，可以弥补百度在移动分发和游戏运营领域的诸多不足。最近，百度还表示明年会开放贴吧的流量给游戏，而91也有一些针对开发者的新政策，在寻求更多机会。
优势：百度大流量资源支持、91助手是老牌分发联运渠道，iOS+安卓完整布局
劣势：宿敌360在端一侧的死磕导致91增速放缓，甚至之前有91团队被其掏空的说法。
通关秘籍：伺机而动。在其与360死磕之际，阿里可以坐山观虎斗，坐收渔翁之利。
关卡BOSS二：UC九游+PP助手
BOSS简介：背靠UC浏览器超过4亿的用户量，UC九游发展迅猛，2013年给开发者的分成据称是3亿元。去年年底，UC正式对外宣布收购PP助手。PP助手是iOS端的强势应用分发+游戏联运渠道，月营收接近4000万元。UC九游与PP助手的盘子加在一起年营收就是11个亿。
优势：浏览器大用户量/流量导入、UC九游+PP助手双端（iOS+Android）覆盖
劣势：大体量上与其它巨头还有差距
通关秘籍：乾坤大挪移。UC今年接受了阿里的增持，马云也已出任UC董事。UC收购PP助手，不知道这是不是都是阿里事先设计好的棋子。现在UC已经在游戏业务取得了很好的成绩，阿里或许会利用他们的经验和成果直接帮助自己实现游戏业务的加速，而根本用不着短兵相接。
关卡BOSS三：360
BOSS简介：360手机助手这一年可以说是野蛮生长的一年，据官方数据，截止到2013年底，用户量已经超过3亿，累计下载应用数量超过320亿。凭借360手机助手庞大的安装量和用户基数，成功的将流量导给了游戏业务。在包括《我叫MT》《王者之剑》《植物大战僵尸2》等几款明星游戏上体现了极强的造星能力。甚至还自己掏钱，为某些重点游戏购买外部广告资源进行推广。
优势：用户量大，精品游戏造星能力强
劣势：长尾不足，中小CP获益较少
通关秘籍：扶持中小CP或投资。直接从扶持中小CP入手，俘获总量更大的长尾来应对。这两天还有一条爆炸性新闻说是阿里要投资360，不过很快被辟谣了。但根据“敌人的敌人就是朋友”理论，这一切也不是没有可能的。如果成真，又是一招化敌为友。
终极BOSS：腾讯
BOSS简介：一个微信游戏就可以连续造就“全民打飞机”、“全民跑酷”、“全民飞车”的连番神话让游戏圈众生只能对这只万能的企鹅继续报以羡慕嫉妒恨的目光。但那是人家自己的场子不带外人玩，咱只有看着的份。即便是1:9的机会摆在你面前也还是要看人家脸色，游戏圈对于这种状况也基本早就认命了。
优势：微信、手Q的强大流量和关系链特权等等，微信游戏渐入佳境、应用宝整合流量中。
劣势：封闭、1:9分成、互联网及游戏圈公敌
通关秘籍：群P+来往+必杀。团结一切可以团结的力量，共同抵制公敌腾讯。大力推广来往，压制微信生存空间。准备一些必杀大招，如到阿里下游戏享受淘宝购物五折优惠等等。
阿里的战备
意识到腾讯这次是在玩真的之后，阿里做了三件事情，皆为战备状态：
1、修护城河：与其说“来往”是在抄微信的后院，不如说它更像是试图圈住领土以内的居民，的确，阿里在“来往”上，无论是钱还是资源，都不惜血本的投了巨量，但是如果真的有钱有资源就可以绊住腾讯，早在QQ独领风骚时就有人会这么做并取得成功了。“来往”的防御属性，从马云拒用微信并发动员工招揽亲朋时就已经决定了，阿里并不贪图借助“来往”就能遏制住微信的膨胀，它只是开始引导自己的用户（来自电商平台）发现这个与微信“没什么不一样，有的地方更独特”的社交区域，一旦微信在未来出现危机，“来往”就是可以用来接收迁徙人口的下家，这是“3Q大战”时用户“二选一”数据的启示——当时卸载360的用户大大多于卸载QQ的用户，因为安全软件还有很多，而QQ却只有一个。
2、边防屯田：支付宝钱包频频升级并高度渗透生活领域、支付宝在PC端转账收手续费但移动端却依旧免费、手机淘宝买断一期彩票全部结果赠予下载用户……阿里将产品连带着用户一起朝移动平台上驱赶，这是强建生态、硬拼规模的节奏。马云喜欢在阿里内部讲一个有点冷的段子，说从前起床时，第一个摸到的，是老婆，但是现在起床，第一个摸的都是手机。为了顺应这起浪潮，阿里是BAT里感知最迟、也是行动最激进的一个，内部人才不够直接从腾讯拉，“来往”的产品负责人邹孟睿是从手机QQ过来的，宣布涉足手游平台的阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁是从腾讯网络媒体事业群（OMG）过来的，为了后面这个高管，还传出腾讯启动过千万级别竞业禁止赔偿诉讼的举措，马化腾极为“震怒”。
3、骑兵游掠：阿里做手游平台的消息，保密级别很高，风声没有提前走漏，所以在1月8号的移动游戏产业年度高峰会（MGAS）上，腾讯只派了腾讯游戏市场部的VP过来讲IP策略，没有料到阿里突然出招，直接痛斥腾讯在分成比例上过于强势的软肋，我这边一个微信群里的腾讯朋友已经骂了一个下午了。就像当淘宝变相收费时，拍拍以永久免费来鼓动淘宝商家搬家，光脚的一定不怕穿鞋的，我还没有半分钱的收入，当然敢开出高红利去笼络游戏产品进来，阿里赌的就是腾讯肯定不敢跟进二八分成的模式，所以只要阿里的手游平台摆在这儿，腾讯就不得不考虑威胁，当腾讯在多条业务线上都得操心阿里，马云的目的也就达到了一大半。Keso对此的点评十分到位：“阿里一定要以狠抽马云脸的方式进入手游，真的不是为了赚钱，如果你以为阿里眼馋这琴，你真是低估了阿里。也真的不是为了打破垄断，如果你以为阿里是市场公平的维护者，你真是高估了阿里。阿里真正想要的，是攥住腾讯的睾丸。问题是，阿里攥住的很可能只是裤裆。”
为什么不是睾丸是裤裆？因为阿里在做跃进，跳得挺高，但是看得不够远。
有漏洞的跃进
借用魏武挥关于“工具-渠道-平台-入口”的互联网产品进化论，在这个工整而系统的升级模式中，工具解决需求判断，渠道解决内容分发，平台解决用户停留，入口解决生态关系，层层递进，抵达最后一级，即为巨头，百度、阿里、腾讯莫不如是。
阿里做手游平台，是越过了工具，直接进入渠道层面，为此阿里堆砌了相当丰厚的优势资源，包括水电煤式的基础设施（阿里云、支付宝、友盟、帐号体系）和移动端的分发产品（手机淘宝、支付宝钱包、来往、新浪微博、阿里游戏中心），看上去，只要游戏开发者接入游戏产品，就可享受一条龙的服务，坐享源源不断的收入。
这张宏图上的窟窿在于，游戏用户从哪儿来？
阿里可能会说，我大手机淘宝4亿用户、大支付宝钱包1亿用户严阵以待……不，游戏分发这种工作，一定要建立在需求的基础上，微信上的手游产品上一个火一个，不是因为微信在充当分发渠道，而是微信在用社交碎片捕捞增值用户，从这些用户那里挖掘游戏需求，何况，腾讯手游对微信的依赖相当有限，更多的还是在自己的平台做文章。
腾讯与阿里的区别在于，社交没有闭环，它是一个持续的、没有尽头的动作，是用户底层需求的实现。但是电商则是以创建闭环为目标，除了媒体喜欢渲染的少部分“网购剁手族”，阿里的产品其实无法持久吸引用户常驻，这对手游分发是极为不利的，因为游戏需要空闲时间，需要活跃用户，需要习性培养，需要日久生情，无论是阿里的所谓“基因”，还是使用阿里产品时的用户，都缺乏接受游戏分发的状态。
唯一的亮点在于，阿里的用户大多都是“兜里装着钱”的，这个流量的含金量相当高，当年百度做过各种形式的电商平台，都在流量转换上吃过大亏，搜索引擎导来的流量，与阿里那边承接的流量，价值全然不在一个维度。阿里只是在淘宝上开设一个彩票网销频道，就可以在数年时间轻松成为国内彩票网销的领头羊，也是赖于用户成分有着消费惯性，不需要付出说服成本。所以，阿里做手游平台，联运起来的APRU可能相对更为可观。支付宝的一个内部数据同样论证了这一利好：在支付宝的账户统计中，月消费金额在50元以上的用户比例仅有32%，但是通过支付宝为游戏付费的用户，月均游戏支付金额却达到了54元。
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