电商如何进行差异化竞争、Fab将引领情感型电子商务的发展

据国外媒体报道，美国闪购网站Fab宣布，已在D轮融资的第一阶段获得了1.5亿美元的投资，使得公司的融资总额达到了3.1亿美元。

据Fab发言人黛博拉•罗斯（Deborah Roth）透露，公司的投资前估值为10亿美元。Fab表示，此次融资仅是D轮融资的一部分，未来数月将完成此轮全部融资。

此轮融资的投资方包括中国互联网巨头腾讯、日本的伊藤忠商事（Itochu）以及Fab之前的投资方风投公司Andreessen Horowitz和Atomico。

Fab CEO杰森•戈德伯格（Jason Goldberg）在博客中称，腾讯将有助于为Fab带来数百万新用户。他在接受媒体采访时表示，两家公司目前仍在讨论如何向消费者展现双方之间的战略合作伙伴关系。

戈德伯格表示：“腾讯之所以成为极具魅力的战略投资方，是因为腾讯不仅有助于我们将产品打入中国市场，而且腾讯还同意把双方之间的关系建立在突出Fab品牌的基础之上。”他表示：“有许多其他公司想投资Fab，但是大部分都提出了附加条件，要么希望突出他们自己的品牌，要么是想在他们的国家组建独立的合资公司。我们对此无法接受。”

消息人士指出，在戈德伯格就投资事宜接触的其他国际公司中，阿里巴巴就是其中之一。戈德伯格对此既没有证实，也没有否认。他表示：“我能说的就是，在我们接洽的形形色色的公司中，许多公司都提出了不同的附加条件，这些令我们无法接受。”

不过，此轮融资势必引发业内人士对Fab的更多质疑，他们认为，Fab融资过度，扩张速度过快，利润率必定很低，最终会被亚马逊无情地淘汰出局。

戈德伯格就此表示：“这些质疑合情合理。我并不认为我们取得了成功。我们深知还有许多工作要做。不过，我们相信我们的策略，相信我们的策略能很好地利用这些投资，继续为消费者打造绝佳的体验，打造伟大的电子商务新品牌。”

戈德伯格还表示，当初他在董事会会议上首次提出国际扩张设想时，他是在场最迫切的人，其他人并不怎么支持。为了表明自己的看法，戈德伯格以卓越的电子商务品牌Zappos为例，说明公司可以做大做强。按照他的观点，如果能够在模仿的公司出现前，就已经拓展至全球市场，那么就会抢得先机。

戈德伯格称，欧洲类似Fab的公司的出现也迫使Fab必须迅速向海外扩张。他表示：“我们并不想处在这样一个位置，即当我们在美国市场打造Fab品牌时，另一个类似的品牌在其他市场出现。”

戈德伯格表示，Fab将通过引领新型电子商务“情感型电子商务”的发展，实现业务差异化。显然，戈德伯格希望将Fab与亚马逊等传统电子商务公司区分开来。这是非常明智之举——如果你是Fab，创建一个根本不存在的独立市场，那么你就能拥有它。

戈德伯格表示：“情感型电子商务就是“当时迷失自我”，对我而言，就是冲动型购买——确切地说就是购买你想要，但却不是你需要的商品。通过产品的视觉冲击力，Fab甚至吸引了那些最有理性的购物者。”

此外，戈德伯格还认真对等有些人对公司财务的批评，称Fab的毛利润率为43%。目前并不清楚，Fab将如何保持这一利润率。另外，随着公司规模的迅速扩张，Fab能否扭转其亏损的局面？也不得而知。据传，Fab去年亏损9000万美元。

Fab将如何利用这笔资金？戈德伯格表示，将用于完善物流以及作为业务一部分，提高从订单到发货的速度上。他表示，公司今年将在荷兰设厂，明年还将在美国内华达州设厂。

此外，Fab还将加大投资，开展与设计人员的合作，为Fab开发专有产品。如果Fab真想证明自己有别于其他电子商务巨头，那么这一点必须牢牢把握。

戈德伯格表示，今年，公司5%的营收将来自Fab的专有产品。公司希望到2016年，这一比例能提高到30%至40%。他表示：“这是公司的重中之重。”他还表示，Fab今年将实现2亿美元至3亿美元的营收。

戈德伯格最后指出：“有些人因为此次融资认为我们很成功，他们可能会说我们能值数十亿美元的价格，但是也有人认为这是泡沫。不过，我们自己非常清楚，开展融资并不代表成功。”