周鸿祎密会王小川 行业合纵连横或加剧

《王小波全集》

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“红衣教主”周鸿祎最近频频亮相，无论是与雷军的“表面”和解，还是亮相《天天向上》，各种新闻消息的背后，周鸿祎的核心意思其实只有一个：当下只有李彦宏才是敌人。

“这是一个 100 亿美元的教训”，电视节目里，娱乐氛围下，周鸿祎仍不忘 3721“搜索滑铁卢”这个心结。

从去年 8 月 360 搜索一上线，搜索大战就已经开始，持续到 2013 年的这场大战，将会更加激烈、白热化。这已经不仅仅是一场搜索大战，更是一场牵涉移动互联网、影响未来市场格局的重要战役。

“我们上线一星期就有 10% 的市场，”周鸿祎表面的得意背后，其实背水一战的决心更大。已经是第二大搜索引擎的 360，还将会有何动作？

前不久密会搜狗 CEO 王小川一事，更让搜索大战增加了几许扑朔迷离之色。360、搜狗、百度的搜索“三国演义”会变成 360 联合搜狗对抗百度的“联吴抗曹”戏码吗？

360 联合搜狗对抗百度未知局

从不同渠道得到的消息，前不久周鸿祎与王小川有过一次密会商谈。面对时代周报记者的追问，一向熟稔的两大佬罕见地同时沉默了。

奇虎 360 与搜狗的竞争与冲突一直不断，不论是浏览器还是现在的搜索，而且双方在搜索上的发展都依赖浏览器。搜索大战之下，360 与搜狗的冲突甚至更大。

早在 2011 年岁末，就爆发过 360 阻击搜狗浏览器的“漏洞门”事件，双方从公关战一直打到弹窗互相攻击，甚至打到了监管部门那里，最后从数据看，搜狗也没有吃亏。表面上周鸿祎和王小川都保持着克制，但其实双方均把冲突控制在暗战层面。

以7%-8% 的市场份额稳居搜索市场第三名的搜狗，在 3B 大战中也曾被业内人士称为“旁观者”，想参与搜索大战，彼时却无从下手。但事实上，3B 大战一爆发，张朝阳和王小川非常重视，据说连续两个周末，张朝阳和王小川都进行商计，密切关注并随时等机会入局。

在周鸿祎进攻李彦宏的大战中，王小川和搜狗“借势”的印记处处可寻。譬如 360 搜索一推出，便由搜狗出面评测背书、360 因 ROBOTS 问题被约谈也是搜狗爆出，最明显的标志是“3SB 大战”亦由搜狗公关先行爆出而后由张朝阳引爆。对此，搜狗公关总监王冠雄表示不作回应。

百度屏蔽 360 后，360 音乐搜索一度悄然指向搜狗。不可否认，当百度和 360 两家撕破脸后，搜狗已成关键棋子。一方面，周鸿祎极力拉拢王小川洽谈各种合作可能，而另一方面当时李彦宏则力劝搜狗也屏蔽 360。

如搜索技术专业出身的郭昂所说：“搜狗可以说是搜索引擎里最没变数，也是最有变数的一家。第三名的态度、力度，往往更是左右战局的一方力量。”

“目前局面对搜狗有利，我们有很大的增长空间，搜狗也会有合纵连横方面的考虑。”2 月 4 日，在搜狗财报发表会上，王小川关于搜索大战的一句“合纵连横”更让周王商谈充满了悬念。

不过，据时代周报记者多方了解到的信息显示，周王商谈的主题是“和解”—“你不拦我，我也不拦你”。

2010 年时，搜狗曾经拒绝过奇虎 360 的收购或入资的提议，况且现在 360 的浏览器和搜索都已经做大，此刻再度合为一体的可能性非常之小，但为了一个共同的敌人—百度，双方化干戈为玉帛的心情肯定都极为显著。

事实上，这场搜索战役对周鸿祎以及 360 而言，非常重要。当百度、阿里准备联手收购新浪微博、百度投资“雷系”金山网络、雷军和马化腾私下串联动作频频甚至要“组团”抗击红衣大炮之时，周鸿祎开始了自己的“串联”之举。

“敌人的敌人，就是朋友，”不想多方树敌，每次只攻一个山头的周鸿祎深谙战争攻坚战之术，此刻不仅与雷军握手言欢，更与王小川商谈“熄火”。

搜索大战引发了互联网江湖的深层动荡，棋局至今尚未明了。相比于金山果断站队百度，并获得注资拿出 1 亿元成立“搜索安全实验室”，搜狗事实上并没有从业务层面获得甜头。有搜狗内部人士称：“搜狗最先挑战百度，360 模式学搜狗，搜狗怎么可能站队？我们要独立发展。靠借势他人效果有限，也不是正路子。”

不过，互联网资深分析人士洪波对此的看法有所不同：“搜狗可能会从 360 与百度的战争中受益。”洪波强调，长远来看，搜狗主要的对手还是 360，这也是王小川当初拒绝被 360 收购的主要原因，“但王小川希望周鸿祎腾不出手来收拾自己，两家打得越凶王越开心。”

搜狗的商业考量甚至目标更大，一直谋求的 IPO 也有可能将在今年兑现。不过，财报会议上，王小川对此讳莫如深，不予回应。

周鸿祎主导搜索战场谋定局

各种串联之举、清理好外围战场之后，搜索的核心主战场仍是而且只能是 360 自己。不可否认，这场战役仍由周鸿祎主导。

1 月 28 日，360 安全中心发布公告称，度凤巢正在大规模部署“偷拍插件”。据 360 称，百度在未作任何提示、未经用户允许的情况下，暗中对用户电脑屏幕截图，并把图片上传到百度服务器。两个小时之后，百度紧急发表声明，反驳 360，称百度“凤巢”客户管理系统是百度与代理商和客户进行业务协同的内部管理信息系统，并非面向普通用户。

百度、360 在 2013 年的再度隔空交火已经打响。

对于搜索大战而言，2013 年其实是真正核心的一年。在这一年中，360 必然会利用自己所有的优势去集中进攻百度，并不断宣传自己的产品及域名。

周鸿祎的目标其实很清晰，搜索市场上务必要从百度身上啃下一块肉来。因为这不仅是“心结”，更是变现的主战场。安全，只能让 360 圈来用户，变现还要靠搜索、浏览器以及导航。

但事实上，尽管 360 一周之内成为搜索市场第二，尽管“让百度市值蒸发了 100 个亿”，但真正撼动百度根基并非易事。

“360 搜索最大的困难是它毫无积累，而搜索是一个严重依赖用户使用的业务，用户量越大、使用越多，产品改进越好，这不是个靠三板斧能够解决问题的事。在搜索投入上、技术储备上、品牌上、推广力度上，微软远远超过 360，但微软对谷歌几乎不能构成威胁，道理是一样的。”在洪波看来，“搜索广告也严重依赖用户量和使用量，10% 的搜索市场份额根本不能形成搜索生态的闭环。”

不过，周鸿祎不这么认为。自谷歌退出中国大陆市场，中国搜索市场已经平静了两年多，百度一家独大甚至独占垄断地位。周鸿祎称，360 全站推自主搜索引擎以来，流量增长远远超出预期。这说明中国用户已经被培养了在浏览器和导航站上使用搜索的习惯，“用户对已有的搜索相当不满意，我相信只要持续改进，360 搜索就会成为一个非常重要的参与者。”

挑战百度打破垄断，成了周鸿祎在搜索大战中的主要说辞，周甚至一再主攻百度占据 30% 以上份额的医药广告领域，利用自己在安全上的优势去攻击百度的软肋，一方面搞臭对手，另一方面迅速树立自己的品牌。

某种意义上，360 这条“鲶鱼”的确发挥了自己的搅局作用，因为百度已经被“打醒了”。

自从去年 8 月的搜索大战之后，李彦宏开始在百度内部强调“狼性”。在初期的慌乱、应对过度甚至反帮 360 之后，百度已经警醒，百度内部也做了很大的调整和变革。百度的各项产品均大幅加快了迭代速度，不断有新产品以及旧产品的新功能推出。甚至在周鸿祎集中火力的医药广告方面，百度也有所调整。

从行业角度来看，360 搜索的竞争之下，会有怎样的搜索变局呢？业内人士并不乐观。事实上，在上线一周抢得 10% 搜索市场之后，360 搜索再往上升也有了很大难度。

“从历史的经验来看，用户对搜索品质并不敏感，用户习惯才是根本。搜索品质能否真正成为抵御进攻的重头戏，还是存在一定的疑虑。”郭昂对时代周报记者如此说道。

搜索引擎目前在技术上趋向于成熟，而搜索结果本身是普通用户敏感性并不高的产品，在郭昂看来，搜狗的搜索品质与百度不相上下，但市场份额差距如此之大，这其中根本的原因就是用户习惯，也就是说，360 在产品和技术上，基本上“不构成加分项，也不构成减分项”。

搜索大战之下，无论是百度还是 360，都会借助渠道力量。洪波认为，360 一个全新的搜索引擎能瞬间取得 10% 市场份额，几乎全赖渠道的力量，“但以 360 的客户端力量，如果不能继续大幅提高覆盖率的话，10% 份额几乎已经触及天花板。百度也会加强渠道的投入，包括提高百度联盟的分账，也包括投资或收购一些客户端。”

2013 年，搜索大战势必更加激烈。百度已经形成的用户习惯和优势已经不言自明，但 360 不会错失任何一个机会来争取用户。不可否认，春运的抢票插件以及周鸿祎的娱乐节目抢镜，已让 360 的进攻态势渗入到了多个领域。

毫无疑问，在搜索大战第二季，搜狗也将纵横捭阖谋取生存空间。以外界众说纷纭的“方舟子助阵”事件为例，时代周报从可靠渠道获悉，“方舟子出手原因很多，有他和老周的私人恩怨，也与幕后的搜狐力量关系密切。百度是天上掉馅饼，谁叫老周树敌太多呢？”

打响移动互联搜索战决胜局

“我认为百度在 PC 搜索的七成市场份额几乎是无法撼动的，即使技术十分强悍的谷歌也无能为力，PC 搜索市场是一个已经定型的市场，game over 了。”尽管周鸿祎说过“要拿下 25% 搜索市场”，但那仍只是周鸿祎梦想的市场份额，而不是 360 能看得到的市场份额。

周鸿祎其实很坦率，关于搜索一事 2011 年时代周报记者采访他时，他也曾直言：“在综合搜索市场，百度已经无法撼动，我为什么还要做呢？”但及至去年 8 月，360 综合搜索悍然发动进攻。

搜索是周鸿祎的心结，奇虎早已准备多年，这个技术储备业界人所共知。

没有更多的把握，周鸿祎断然不会打响这场战役。而周能开始打这场战役的根本，就是因为移动互联。周鸿祎很明白，在 PC 搜索市场，360 无法撼动百度，但 360 真正要决胜的其实是移动端。另有一种业界看法认为，就算没有 360 的挑战，在移动互联领域，百度也已经四面楚歌。

移动端，百度除了已有的云优势外，在终端入口处，百度一无所有。相比于腾讯微信，有人称，百度已经进入“历史性下拐通道”。

360 有什么？安全卫士。为了宣传安全卫士，周鸿祎不惜在《天天向上》节目中公开自己的手机号码，让网民拨打，一时引发无数网友的好奇心，周鸿祎手机几个小时就能屏蔽 14000 个电话，已经给 360 手机安全卫士做足了广告。

其实，业界人士都已经看到了这一点，王小川认为，“搜索已不只是搜索的战争，是由其他客户端能力主导的变革。”王小川指出，对于百度来说，未来两三年内，无线搜索实现商业模式尚早，PC 搜索收入增长面临瓶颈，需要熬到无线商业化出头。对 360 来说，在流量上升和变现方面也面临非常大的挑战。

王小川的分析，周鸿祎其实都非常清楚，一方面，他不惜发动与百度的 PC 搜索战争，能争下多少是多少；另一方面，360 在手机卫士基础上再布局移动领域。据周鸿祎称，360 今年的主要工作就是开发移动应用。奇虎 360 将招募数百名技术人员，专注于开发移动浏览器、云和移动搜索功能。周鸿祎说，“人们问我，什么将会瓦解奇虎 360，我想它是用户从计算机向移动设备的迁徙。”

此外，周鸿祎还对时代周报记者表示，奇虎首席财务官目前已前往美国与苹果会晤，以期解决奇虎 360 应用从 iTunes 下架的问题。

3Q 大战让周鸿祎知道了腾讯的严防死守，与张小龙的一番深谈，更让周知道腾讯在移动端无法攻击。马云的阿里巴巴又不同，其实在周鸿祎眼里，阿里巴巴的电商只不过是互联网应用，周鸿祎看不上这个，他更看重的是互联网技术。而在这个层面，搜索无疑是一大选项。

在互联网技术角度，周鸿祎盯上百度就不奇怪了。而且百度与腾讯、阿里不同，百度的漏洞太明显。

的确，2012 年百度其实在移动互联领域投入很大，如李彦宏在百度 2012Q4 财报中所说，“在由 PC 互联网向移动互联网的转型期，百度正在继续不断加大技术创新和研发力度，2012 全年，百度在技术研发方面的投入达 23.05 亿元，比 2011 年增长 72.7%，创下历史新高。”

360 作为安全的巨头，挑战搜索巨头，这是两个截然不同的战场，也是周鸿祎发动战争必须面对的未知数。

PC 端撼动百度不太可能，但在着眼于未来的移动领域，百度虽然布局良久，李彦宏也在呼唤狼性，但百度在移动领域的前途走向，亦仍是未知数。

移动行业仍充满变局，移动搜索本身因为 HTML5 也有很多可能性。王小川在豪赌语音引擎，在搜狗推出语音助手之后，周鸿祎、李彦宏果断先后推出类似产品。但这些已经足以让周鸿祎发动战争了。

搞不动马化腾，现在能搞动李彦宏吗？

2013 年的搜索战争，无疑将是焦点，问题惟待时间来回答。