捕鱼达人成功之惑：大金鲨怎么落网

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• 类型：ios休闲益智大小：716KB语言：中文 评分：10.0
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一次偶然的碰撞产生了捕鱼达人这款成功的游戏，然而玩捕鱼的何止用户，开发者同样也在捕获“大金鲨”。在这个过程中，他们同样也有不少困惑，其中最重要之一就是如何赚钱。

捕获用户芳心

蔚蓝的海水微波荡漾，一条金鲨婀娜地穿过珊瑚丛和鱼群，款款游来。

瞄准，点击，连续发射…一连串动作之后，被击中的金鲨掉下几箱闪光的金子，箱子上翻倍的分数刺激着人的神经，带着“贪婪”和不甘，又一轮新的捕鱼开始了——北京4号线地铁上，一对情侣正饶有兴致地玩着捕鱼达人游戏。

也许，当初顽石科技CEO吴刚在微博上给触控科技CEO陈昊芝留言时，并没有想到捕鱼达人会捕获那么多人的芳心。陈昊芝也一定非常庆幸，他最终听从了吴刚的建议，并迅速拍板做出了开发捕鱼达人App的决定。

他们更想不到的是，这款游戏不但成就了触控科技，还让陈昊芝钓到了国际市场的大鱼——2011年4月“捕鱼达人”上线后，立刻在手游市场激起了层层涟漪：曾连续6周被苹果在AppStore首页推荐，日活跃用户500万以上，总下载量已突破8500万次，曾在33个国家的AppStore中下载排名第一。

潮起潮落间，捕鱼达人钓尽了人们的味口，让人们在巴掌大的海洋世界中徜徉。记者在与许多智能手机用户交流时，他们都无不慨叹于捕鱼达人游戏所带来的感观体验、不同武器组合出的多样捕鱼策略，以及贴心的引导提示等等。

我们或许可以想象的到，当初陈昊芝带着毫无开发经验的小团队，每天去游戏厅体验捕鱼游戏的情形，去海洋馆观摩的场景，围在一起激烈讨论的过程……也许正是因为这些，才成就了捕鱼达人让人望尘莫及的范版，而那一幕幕也蜕变成了老胶片中最经典的定格镜头。

而捕鱼，也成为记者眼中触控科技的状态：要时刻关注水面是否有意外情况发生，这考验着捕鱼之人的毅力、恒心和耐力。

达人捕鱼之困

陈昊芝的开发团队似乎不喜欢“山寨”这个词。虽然捕鱼达人是街机游戏向网络端的演化，但触控科技市场副总监张帷在接受《网络导报》记者采访时明确指出：“研发团队研究了街机捕鱼的玩法以及游戏特性后，结合移动端的操控方式，并加入了双倍区、激光炮以及免费送金币的玩法，与街机游戏还是有一定区别的。”

戏剧化的是，捕鱼达人游戏也开始被“山寨”。仿佛一夜之间，应用商店中各种以捕鱼之名的游戏冒了出来，不少开发者甚至不惜每月几十万几百万的费用进行刷榜排名。

这些“山寨”作品并没有让触控科技感到威胁。经典是难以被复制的，就像著名投资人薛蛮子(微博)曾指出的那样：“水果忍者、汤姆猫等开发者，在做出第一款游戏后，都很难做出第二款同样经典的游戏。”

“能独立成长为一棵大树的机会越来越少了。”陈昊芝如此感慨。据他透露，虽然去年捕鱼达人在iOS平台为触控科技获得了1500万元的收益，但这个数目与投入比起来，也只能算是持平。

对盈利模式的探索成为手游企业最重要的考验之一。张帷介绍，目前开发者有三种营利模式：“付费下载、下载后产生后续费用、广告。”而如何能赚到钱，恐怕是捕鱼达人最为关心的问题了。

撒大网捕金鲨

或许你认为触控科技已经捕到了大鱼，然而，他们认为自己才刚刚挂好了鱼饵。

张帷指出：“我们现在要做的，是把流量转变成收入。”不久前，陈昊芝也向媒体宣布，将业务重点转向代理。这或许是捕鱼者脱困的办法，不过同时也折射出市场的现状——部分成功的开发团队持有丰富的推广经验，但开发经验已经怠尽，推广渠道和市场积累的资源被闲置；而某些开发团队并不擅长运营推广。这些瓶颈致使开发者们停滞不前。

“在一年前，触控科技推捕鱼达人可以自己做研发、推广、海外市场，而今天，就算你把产品开发出来了，如果没有人代理，你的产品也根本就不会让市场看到。”陈昊芝认为自己做代理存在优势。

面对记者较为直接的收入问题，张帷的回答颇为干脆利落：“目前触控科技代理的战国游戏，月收入已经达到300万元，我们相信，好的游戏通过正确的方式营销出去，一定会赚到钱。”

“做手机游戏推广，要利用互联网的推广方式，例如产品预热、上线、评测、攻略、广告投放等，我们已经有一套成功的体系。”张帷向《网络导报》记者分享了部分手游的推广方案。不过，成功经验并没能让陈昊芝感到轻松，他坦言：“我们只能用捕鱼积累下的一些流量去帮助推广，加上市场情况恶劣，其实是有压力的。”

想起两个朋友在玩捕鱼达人时一句经典的对话：“捕金鲨，掉金子！”我们在捕鱼达人里捕捉自己的金鲨，而触控科技和App开发者们，又何尝不是在寻找着自己的财富？